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美的电器 借移动端渠道吸引年轻消费者

国内领先的移动社交电商平台萌店近日宣布,与知名家电品牌美的达成合作,美的旗舰店正式入驻萌店。此次与萌店携手,美的希望借助移动社交电商平台开拓销售渠道,扩展客户群体,在更年轻的消费者中建立品牌形象。


  美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团,于2013年9月18日在深交所上市,旗下拥有小天鹅和威灵控股两家子上市公司。2014年,美的集团成立电商公司,对内负责搭建电商平台体系,运营官方网站、官方商城、集团天猫旗舰店,逐步发展自有渠道销售;对外负责美的会员管理,为用户提供贴心服务。公司以用户为核心作为运营方向,以提升效率、优化运营成本作为主要手段,推动美的O2O战略落地,通过电商体系建设推动美的实现持续增长。


  美的方面表示,此次在微盟萌店开设旗舰店,主要是看中萌店的业务与业态,移动电商是今后电商发展的方向,看好萌店的移动社交潜力。以用户为导向一直是美的的宗旨,因此面对更加贴近消费者需求的微商,美的在萌店平台将会投放全品类电器产品进行推广。“通过萌店的数据支持,我们会及时满足不同用户的需求,对供货货源也会进行实时的动态更新。同时,为避免移动端渠道与传统渠道的竞争,美的将根据不同渠道所对应的消费者的产品需求,提供不同种类的产品、甚至是定制产品,形成渠道产品差异化。但是,无论是移动端还是传统渠道,美的的产品将实行统一定价,避免乱价现象。“


  萌店方面表示,家电商品一直是萌店的主打品类,消费需求较大。萌店将通过合伙人制度及买卖一体化模式构建密集的销售网络,帮助美的电器布局移动市场;通过萌店2000多万萌主的社交分享和平台引流作用,建立起消费者与品牌直接的连接,拉动美的电器在移动端的新一轮销售增长。


  据了解,萌店已先后吸引探路者、七匹狼、金字火腿、外交官、老板电器等众多知名品牌入驻。自2015年3月上线以来,萌店平台开店数已超过2000万,B端入驻商家超过2万家,萌店总SKU数突破500万,2015年双十一当日交易额高达1.65亿。


  美的集团电子商务有限公司相关负责人表示,美的下一步的发展方向就是移动电商。美的网上商城,目前80%的流量来自于移动端,移动电商的潜能已引起美的集团内的重视。今后,消费者将越来越细分,美的将加深与移动电商的合作,甚至会为移动端平台制订产品。“怎么让消费者对你的产品形成归属感,是我们正在摸索尝试的。”


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